F.FDC Développement Commercial Durable ©
F.FDC Fondamentaux du Développement Commercial Durable ©
« Fondamentaux du Développement Commercial Durable © » pour acquérir les bases d’une action commerciale sereine
Durée : 3 jours
Cette formation s'adresse à celles et ceux qui désirent
· développer leur potentiel commercial
· identifier leurs axes de progrès
· mieux vivre les moments difficiles
· anticiper le risque du client mécontent en le désamorçant
... bref devenir un commercial heureux et efficace ! Oui, ce n'est pas incompatible, tout au contraire...
Objectifs
Permettre au participant de formaliser des pratiques opérationnelles
Acquérir les réflexes de la vente en construisant un argumentaire sur mesure
Améliorer son efficacité en prospection et répondre aux objections
Contenu en bref
Etapes du plan de vente pour conclure une vente
Le diagnostic client
La prospection
Savoir négocier avantageusement
